Marketing mix(Las 4ps)

 Las 4ps

1) PRODUCTO: ¿Qué producto o servicio ofrece?

Es el articulo o servicio con el cual se satisface la necesidad del cliente o consumidor, debe ser placentero ya que debe tener características cuyas hagan feliz al comprador.

Ejemplo: INDUSTRIA CERÁMICA

2) PRECIO: ¿Cuál es el precio para el consumidor?

El precio debe ser alcanzable para los clientes para que mi mercado se haga grande y no decaiga.

Ejemplo: UN PRECIO BARATO Y ACCESIBLE

3) PLAZA: ¿Dónde y cómo ofreces el producto?

Es en donde los compradores que lo desean podrán adquirir el producto.

Ejemplo: UN CENTRO COMERCIAL O AREA DE VENTAS

4) PROMOCIÓN: ¿Cómo comunicas lo que ofreces?

Son las acciones que haré para dar a conocer mi producto que podría ser mediante televisión,

internet, radio, etc.

Ejemplo: COMERCIALES EN TELEVISIÓN O EN PAGINAS DE INTERNET

1 -Producto

¿QUE DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

-La calidad de producto
-Los servicios que ofrece el vendedor
-Sobre la reputación del vendedor
-El color del producto
-Las garantías
-La marca
-El precio
-Las características físicas de los productos

¿CUAL ES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?
- Introducción
-Crecimiento
-Estancamiento
-Madurez
-Decadencia

POLÍTICA DE PRODUCTOS: 

-Decisión clave en el planeamiento comercial
-Influencia en el resto del marketing mis y repercute en otras áreas funcionales de la empresa
-¿que productos comercializar? ¿que características específicas tiene que tener?
-para responder hay que: analizar los productos presentes y potenciales , oportunidades del mercado , características de la empresa .

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO ?

-Ventajas diferenciales de producto
-Comprensión de las necesidades , preferencias y deseos de consumidor
- Fuerte esfuerzo de lanzamiento
-Fortalezas y sin energías tecnológicas
-Sinergias comerciales
-Mercado atractivo
-Soporte compromiso de la alta dirección

¿QUE ES UNA SINERGIA?

La sinergia, comúnmente, refleja un fenómeno por el cual actúan en conjunto varios factores, o varias influencias, observándose así un efecto, además del que hubiera podido esperarse operando independientemente, dado por la con causalidad , a los efectos en cada uno. En estas situaciones, se crea un efecto extra debido a la acción conjunta o solapada, que ninguno de los sistemas hubiera podido generar en caso de accionar aisladamente

2 -Precio

Es el valor en dinero en que se estima un producto o servicio

PREGUNTAS A CONSIDERAR DEL PRECIO :

- ¿Basa sus precios en algo mas que los costos de operación ? .-ejemplo; competencia

- ¿Toma en consideración todos los aspectos cuando fija precios ?

-¿Pone a prueba sus precios ?

-¿Cambia los precios con la debida frecuencia?

 -¿Fija precios a través del análisis ?

El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.

Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fácil y tal y como se ha comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio nos ayuda a posicionar nuestro producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos ayudará a reforzar su imagen.

-Distribución

En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.

-Comunicación

Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus productos pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo. Podemos encontrar diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido.

3 -PLAZA 

Es llevar los artículos adecuadas en la cantidad correcta , al lugar indicado , al menor soto posible , sin sacrificar el servicio al cliente.

Los aspectos a considerar para la correcta elección de un canal son:

-Los aspectos logísticos como requerimientos del vehículo,almacenes o depósito.
-Las condiciones de entrega del producto en lo que consta al plazo de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.

PUNTOS DE VENTA Y PUNTOS DE COMPRA

-PUNTO DE VENTA: Es el establecimiento donde el consumidor puede adquirir el producto    EJEM: tiendas de autoservicio.

-PUNTOS DE COMPRA: Es el lugar físico donde el producto está a disposición, a la vista y al alcance del cliente

PROMOCIÓN

-publicidad
-promoción de ventas
-marketing directo
- relaciones públicas
-venta personal
-merchandising
-packaging

LA PROMOCIÓN DE VENTAS (CLASES DE PROMOCIÓN) 

DIRIGIDA AL CONSUMIDOR

-muestra gratis
-cupones
-descuentos
-regalos y premios

DIRIGIDA AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
-descuentos en el precio
-bonificaciones
-publicidad compartida
-bienes sin costo
apoyos en los puntos de venta
 

DIRIGIDA A LA FUERZA DE VENTAS
-convenciones
-paquetes de material promocional
-reconocimientos
-premios y regalos

4 -PUBLICIDAD

Es una forma de comunicación pagada que se da a través de los medos de comunicación es la forma mas adecuada de comunicar masivamente el producto o servicio 

MEDIOS DE COMUNICACIÓN :
-audiovisuales
-televisión
-Internet
-audio
-radio
-diarios y revistas
-volantes impresos

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN: 

Para realizar la publicidad es necesario conocer:
-punto de venta y de compra
-el segmento del mercado
-el mercado objetivo
-los resultados del estudio del mercado